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VORGEHENSWEISE IN 4 SCHRITTEN ZUR VERTRIEBSDIAGNOSE

1. Kick Off Workshop Vertriebs-GPS

  • Festlegung der Ziele

  • Definition der Anspruchsgruppen (Management, Außendienst, Innendienst, ..)

  • Auswahl des repräsentativen Personenkreises

  • Einführung in das Vertriebs GPS

2. Datenerhebung / Durchführung Vertriebs-GPS

  • Setup und Einrichtung Vertriebs-GPS

  • Einladung der Teilnehmer

  • Versand Fragebogen


     

3. Auswertung Vertriebs-GPS

  • Analyse und Sichtung der Daten

  • Erstellung Diagnosebericht

  • Ableitung Erkenntnisse und Maßnahmen

  • Planung Rückspiegelungsworkshop

 

4. Rückspiegelungsworkshop

  • Präsentation Ergebnisse

  • Reflexion und Verdichtung

  • Ableitung konkreter

  • Handlungsfelder und Maßnahmen