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WIR STEIGERN IHREN VERKAUFSERFOLG


VERTRIEBS-GPS Ganzheitliche Vertriebsdiagnose

ÜBERBLICK VERTRIEBS-GPS

VERTRIEBS-GPS IST EINE METHODE ZUR GANZHEITLICHEN VERTRIEBSDIAGNOSE. MIT DEM VERTRIEB-GPS ERHALTEN SIE EINE PRÄZISE STANDORTBESTIMMUNG UND KLARE WEGE ZU HÖHEREM VERKAUFSERFOLG.

Das Vertriebs-GPS betrachtet 127 erfolgsrelevante Indikatoren eines wirksamen Vertriebs aus den Untersuchungsfelder:

  • Vertriebsausrichtung

  • Vertriebsorganisation

  • Vertriebssteuerung

  • Führung im Vertrieb

  • Qualität des Verkaufens

Das Befüllen der insgesamt 127 Fragen schafft die Grundlage für die Entwicklung sowie Umsetzung konkreter Maßnahmen und einer daraus resultierenden Steigerung der zukünftigen Vertriebsperformance.
 

 

 

WO UNTERSTÜTZT VERTRIEBS-GPS

  • Engagierte Wachstumspläne und Strategien des Unternehmens realisieren 

  • Vertriebsprobleme wie Stagnation und sinkende Vertriebserfolge bewältigen

  • Überforderten Vertriebsmitarbeitern Orientierung geben

  • Übersteuerung der Vertriebsmannschaft minimieren

  • Niedriger Motivation im Verkauf entgegenwirken und Teamspirit erzeugen

  • Schwierigkeiten bei der Mitarbeitersuche und Integration bewältigen

  • Hohe Fluktuation im Verkauf vermeiden 

  • Punktgenaue Erfassung des tatsächlichen Bildungsbedarfs im Verkauf

  • Evaluierung von Trainings- und Beratungsleistungen 

 

GRUNDLAGE VERTRIEBS-GPS

Das VERTRIEBS-GPS misst die Vertriebsperformance und öffnet Wege zur Zielerreichung:

 Vertriebsperformance ist die Fähigkeit, 

  • optimale Produkte und Dienstleistungen

  • in den richtigen Märkten

  • an die passenden Zielgruppen und Kunden

  • für die konkreten Bedürfnisse

  • mit der wirksamen Botschaft

  • und den funktionierenden Vertriebswegen

  • mit zielgerichtet geführten und geschulten Mitarbeitern

zu verkaufen. 

UNTERSUCHUNGSFELDER VERTRIEBS-GPS

VERTRIEBSAUSRICHTUNG

Der Grundstein für einen erfolgreichen Vertrieb liegt in der richtigen Ausrichtung bzw. Strategie. Um nicht die falschen Dinge richtig zu machen, gilt es, sich die eigenen Stärken und Kompetenzen bewusst zu machen, die geeignete Position am Markt zu finden und zu wissen, was man will bzw. nicht will.

VERTRIEBSORGANISATION

Nachdem die Ausrichtung klar ist, gilt es die geeignete Aufstellung, optimale Abläufe, klare Zuständigkeiten und Verantwortungen zu finden. Ein einheitlicher Wissensstand und eine hohe Identifikation mit den Prozessen runden eine wirksame Vertriebsorganisation ab.

VERTRIEBSSTEUERUNG

Ausrichtung und Struktur sind nun beleuchtet und bilden somit die Voraussetzung für zielgerichtetes Handeln. Um Abweichungen frühzeitig zu erkennen und Erfolgstendenzen zu verstärken braucht es eine gezielte Steuerung des gesamten Vertriebs.

FÜHRUNG IM VERTRIEB

Verkauf ist immer eine Kombination aus harten und weichen, menschlichen Faktoren. Die Performance einer Führungskraft hat hohen Einfluss auf die gesamte Vertriebsleistung eines Unternehmens.

QUALITÄT D. VERKAUFENS

Natürlich ist der klassische Verkauf in erster Linie eine Begegnung zwischen Menschen. Das tatsächliche Verhalten von Vertriebsmitarbeitern ist daher vielfach entscheidend für Erfolg oder Misserfolg.

FUNKTIONSWEISE VERTRIEBS-GPS

Vereinfacht arbeitet das Vertriebs-GPS wie die Medizin

  • Wir führen eine Gesunden-Untersuchung durch

  • Wir erheben den Gesundheitsstatus

  • Wir diagnostizieren mögliche Ursachen bei Krankheitssymptomen

  • Wir empfehlen wirksame Therapieansätze

  • Wir überprüfen den Gesundungsfortschritt

Dies führt zu einer präzisen Standortbestimmung und klaren Wegen zur Zielerreichung.